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第十一章（第1页）

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这次她们带了一大坛子泡菜来，重量估摸着有四五十斤，然而这四五十斤不到两个小时就卖完了，上回得老顾客买了之后觉得好吃这次都半斤一斤的买，新顾客尝了味道之后见别人都买那么多，心中都有个攀比心理，生怕买的不够吃，也一斤一斤的买。

这菜市场还是头一回出现排了这么条长龙的，买菜的大妈大婶见这阵势都忍不住过来看看，排个队，生怕漏了自己的好处似得，导致最后泡菜卖完了都还有二十多个大婶拍着队。

苏然不好意思的招呼道：“大婶们，不好意思啊，今天的泡菜卖光了，让你们白等了这么久，如果还要买的话，请大婶明天赶早。”

“姑娘，你这泡菜就不能一天多卖点？”一个排在队末尾的胖大婶手中提这个菜篮子走上来。

“婶子你有所不知呢，我们家离镇子三十多里路呢，我和我妈两个人在家里做泡菜，做的有限，力气也有限，搬不了多少来，还请婶子们见谅。”

“这样啊，可真难为你们母女俩了。”大婶对此也表示能够理解。

“姑娘，那这个样子行不，我们今天先一人预定，明天你给我们留着，别都给卖了。”一个长相精明的大婶道。

这位大婶一提出这个建议，众大婶纷纷讚同，提前预定免得第二天来晚了买不到了。

苏然敲了一下自己的脑袋，唉，真是入乡随俗，这么好的办法她怎么没想到呢，于是应道：“大婶你这是个好主意啊，这样吧，你们先等我一下，我去买纸笔，你们要多少我记录下来，明天给你们留着。”

说完她便跑到柳青的杂货店里买了纸笔然后又飞快的跑了回来。

“婶子们，你们预定泡菜，我按分量提前百分之十的定金，到时候交货时大家再把剩下的百分之九十的钱给我。”

本来大家兴致勃勃的想着自己到底预定多少合适，听见苏然说提前预定要缴纳百分之十的定钱，心头就有些犹豫了，面面相觑着看其他人怎么办。

苏然当然知道大家在顾及什么，她笑道：“我知道大家在担心什么，一两泡菜的定金才三分，一斤也才三毛，而大家也看见了我们“饭扫没”泡菜的生意有多好，我不至于为几张毛票而断了这生意财路，第二如果大家提前订了货，我没有按时交货给大家，我将赔付大家双倍的定金，当然如果大家预定了而因为有事没能来，我也将这定金扣除一半归为己有。”

苏然这话说的极为坦诚，外加她长得本就讨喜给人一种单纯天真的映像，部分大婶已经开始信任她了，上前预定明天的泡菜，其他还在犹豫的大婶也都靠上前来等待登记，只有少数几个婶子实在是不愿意提前花钱，苏然也由她们去了。

本子上登记了预定人员的名字，预定数量，定金金额，提货日期，待登记完最后一个客人，她翻了翻本子，满满的记了两页。

苏母对于这些事并不懂，只能在边上称称打下手，收拾东西。苏然整理好本子上的客人名单，苏母这边也将东西都收拾到背篓里了。

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