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第18章 招商手册（第1页）

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第二天张昕八点到公司，会议室已经开始布置。崔立萍今天不会来，冯立十没资格来，大领导只有谢晋宜。

常皓九点不到进来的，带着助理，道歉说路上有点堵。

多年不见，他的状态出奇的好，白衬衫西裤，西装搭在手上，低度半框架近视眼镜，面容光洁，前海用发油服服帖帖拢上去，还是清冷又精明的样子。

谢晋宜来了，常皓恭敬地欠身和谢晋宜握手，再和张昕握手。

大家都入座后，他拿出电脑连投影仪。今天他是主讲人，位置距离投影幕最近。谢晋宜在他对面，张昕在他斜对面。屏幕的反光投在常皓的镜片上，他似乎抬头瞟了一眼张昕，眼裏似乎有兴奋一闪而过。

张昕则做出完全屏蔽的态度，他的视线落回笔记本屏幕上，无名指上一枚素金戒指，衬衫边缘露出百达翡丽的表盘。

张昕看了眼估摸要中六位数的表，还没看清，会议室裏灯暗下来。

常皓走到幕布旁边，拿起翻页笔，单手插袋：“大家好，我是商务管理部的常皓，今天由我来介绍我们制作的an21招商手册，在演示中如果有问题，请先不要打断，会后我们一并讨论回答。”

他托了下眼镜，点了翻页笔，进入首页。

望着第一页，张昕在心裏默默点了个讚。

蓝白用色，审美过关，是大公司的标准手册，排版结构清晰，留白舒适，行距和字体风格恰到好处，舒适度极高。

——应妳而心

他以an-21的slogan开场。

这个名字指向an-21面向女性群体，“心”对应旧心纪的名字，有“用心”的意思，用法不够准确，却是有意为之。

张昕对用法没太大意见，只觉得格局有限，需要另外花些心思拓展客户，比如一楼招募的咖啡可以联营小酒馆，卖美式还卖爱尔兰咖啡、莫斯科骡子……专门收容陪女士逛到商场门口不肯进去的男士。

吐槽归吐槽，做展示就证明这条slogan已经通过，他们接受就好。

介绍完slogan，下一页是社群人口分布，配合slogan指向20-40岁的女性群体，区别于之前心纪的全年龄定位，又比对了商圈10公裏内竞争对手客户差异，an-21选取的是年轻、时髦和收入水平较好的人群。

如果要张昕评价，这份手册漂亮是漂亮，但过分标准和驯化，一如今天的常皓，美虽美，少了点灵魂。

张昕看过常皓的简历：他毕业后进入一家中型咨询公司，一年后跳到五大行做战略顾问，之后又跳到张昕所在集团。有这种经历的人，会把自己包装成职场六边形战士，入职就是管理岗，业务上能不能打不知道，腔调一定是好看的。

张昕边听边记录，不由想起他大学论文的事迹，忽然好奇手册中有多少是他亲自做的呢？

常皓的论文写作史就是他的暧昧史，n位学姐学妹的心血，最后由他妙笔汇总，再选一个心不在焉的导师，妥妥得到一个a。

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